Bedrijfseconomie in Balans 8e ed - Domein B (H11-13) - oefentoetsen & antwoorden

Werkwijze Denk na over welke vrijheden ondernemers hebben in vergelijking met werken in loondienst. Let hierbij op dat je wel voorbeelden geeft van vrijheden, die een werknemer niet heeft! Als ondernemer bepaal je zelf je werktijden. Als ondernemer bepaal je zelf welke opdrachten je aanneemt. Als ondernemer bepaal je zelf je eigen werkplekLET OP! Bij vraag b) gaat het om een vergelijking. Let op dat je hierbij altijd beide concepten in je antwoord betrekt! Doe je dit niet, dan geeft je simpelweg de eigenschappen van één van de concepten en beantwoord je de vraag niet, waardoor je geen scorepunten verdient. Denk na over het begrip zekerheid. De tegenhanger van dit begrip is het begrip risico. Je zou dus ook na kunnen denken over welke risico’s een ondernemer heeft in vergelijking met een werknemer. Een ondernemer zal altijd te maken hebben met een investering in het bedrijf, voordat er gestart kan worden. Dit kunnen investeringen in geld of in tijd zijn. Een werknemer krijgt elk gewerkt uur betaald. Het inkomen van een ondernemer hangt af van de behaalde omzet/winst en kan daardoor schommelen per maand. Een werknemer heeft meestal een vast maandelijks inkomen. Het inkomen van een ondernemer wordt niet automatisch doorbetaald bij ziekte of (tijdelijke) arbeidsongeschiktheid. Een werknemer kan in dit soort gevallen aanspraak maken op werknemersverzekeringen. Als ondernemer dien je zelf te sparen voor je pensioen. Werknemers sparen automatisch voor hun pensioen doordat ze zijn aangesloten bij een pensioenmaatschappij, waar de werkgever ook aan meebetaald. Een ondernemer kan failliet gaan en hier schulden aan over houden. Een werknemer in loondienst loopt dit risico niet. Kies uiteindelijk twee verschillen om te noteren als antwoord. Eindantwoord a)Als ondernemer kan Juul zelf zijn werktijden bepalen (welke dagen, tijden en hoeveel uur) én kan hij zelf bepalen welke werken hij wel of niet aanneemt. Een werknemer heeft deze vrijheden niet. (meerdere antwoorden mogelijk)Eindantwoord b)Het inkomen van een ondernemer kan per maand variëren en zelfs 0 zijn, terwijl het inkomen van een werknemer meestal vast is. Dit geeft meer zekerheid. Een ondernemer moet zelf voor zijn pensioen sparen, terwijl een werknemer in loondienst automatisch pensioen opbouwt. (meerdere antwoorden mogelijk) Werkwijze Denk na over het doel van een ondernemingsplan. Voor wie schrijf je het?Een ondernemingsplan kun je voor jezelf schrijven, zodat je als ondernemer je eigen idee duidelijk uitwerkt op papier. Vaak wordt een ondernemingsplan geschreven voor een financier (bijvoorbeeld een bank), omdat de ondernemer geld wilt lenen. Een bank wilt de volgende zaken weten:* Kan de ondernemer leven van de inkomsten van de onderneming?* Heeft de onderneming kans van slagen in de huidige markt?* Zal de onderneming aan alle toekomstige betalingsverplichtingen kunnen voldoen?Om te bewijzen of je kunt leven van de winsten uit de onderneming, zul je een persoonlijk plan moeten opstellen, waarin staat hoeveel geld jij nodig hebt elke maand. Tevens geef je aan waarom jij wilt ondernemen en waar je goed in bent. Of de onderneming kans van slagen heeft onderzoek je en verwerk je in een marketingplan. Welke doelgroep ga je aanspreken en hoe, wie zijn je concurrenten en hoe ga jij deze concurrenten verslaan?Om te kijken of de onderneming financieel gezond is schrijf je een financieel plan. Hoeveel startkapitaal heb je nodig en waarvoor? Wat zijn de verwachte winsten en cashflow voor de eerste twee tot drie jaar? EindantwoordEen persoonlijk plan, een marketingplan en een financieel plan.  Werkwijze Denk eerst na over de verschillende rechtsvormen.De commerciële rechtsvormen (eenmanszaak, vof, bv en nv) hebben allemaal als doel om winst te maken. De eigenaren van deze ondernemingen willen namelijk allemaal een inkomen overhouden aan het bedrijf. De gemaakte winst komt dus ook ten goede aan de eigenaren van de ondernemingen. De niet-commerciële rechtsvormen (stichting en vereniging) hebben geen winstdoelstelling, maar een maatschappelijke doelstelling. Ze zetten zich in voor een algemeen goed doel (bijv. Hartstichting) of voor een specifiek maatschappelijk doel (bijv. mensen laten bewegen/sporten of mensen onderwijs bieden). Een misopvatting is dat deze instellingen geen winst mogen maken. Dat mogen ze zeker, ze mogen deze winst alleen nooit uitkeren. De winst moet worden gebruikt ten behoeve van het maatschappelijk doel waar ze voor staan.  Let op dat het hier weer gaat om het geven van een verschil tussen twee concepten. In je antwoord moeten dus altijd beide concepten terugkomen. Anders worden er geen punten gegeven voor je antwoord.  Eindantwoord1) Commerciële organisaties hebben een winstdoelstelling, niet-commerciële organisaties hebben een maatschappelijke doelstelling. 2) Commerciële organisaties mogen de winst uitkeren, niet-commerciële organisaties mogen de winst nooit uitkeren. De winst moet binnen de stichting/vereniging blijven en gebruikt worden t.b.v. het maatschappelijk doel. Werkwijze Het gaat bij deze vraag om de maatschappelijke behoeften waarin ondernemingen voorzien. Deze maatschappelijke behoeften dien je simpelweg uit je hoofd te leren. Ondernemingen zorgen voor werkgelegenheid. Hierdoor kunnen mensen een inkomen verdienen en werken aan hun persoonlijke ontwikkeling. Ondernemingen zorgen voor innovatie en productontwikkeling. Hierdoor ontstaan nieuwe producten, die de welvaart en het welzijn van mensen kunnen bevorderen. Ondernemingen zorgen voor belastinginkomsten voor de overheid. Hiermee kan de overheid de kosten dekken voor de verzorgingsmaatschappij die Nederland heeft. Eindantwoord  Ondernemingen voorzien in de volgende maatschappelijke behoeften:Ondernemingen zorgen voor belastinginkomsten voor de overheid. Ondernemingen zorgen voor werkgelegenheid.Ondernemingen zorgen voor productontwikkeling en innovatie.  Werkwijze Deze vraag gaat over absolute omvang. Dit staat voor meetbare omvang. In de Nederlandse wetgeving worden ondernemingen ingedeeld in drie categorieën: klein, middelgroot, groot. De categorie waar een organisatie in valt is bepalend voor een aantal zaken, met name de publicatie eisen. Hoe groter de organisatie, des te meer eisen er worden gesteld aan de wijze waarop de organisatie haar cijfers moet verantwoorden aan de belastingdienst en de maatschappij in zijn geheel. Dit heeft te maken met de vorige vraag. Hoe groter de organisatie, des te groter is de impact op de maatschappij en de maatschappelijke behoeften waarin deze organisatie voorziet. Om te bepalen of een organisatie klein, middelgroot of groot is wordt gekeken naar drie zaken: 1) de waarde van de totale activa2) het aantal werknemers3) de jaarlijkse netto omzetDeze drie indelingscriteria dien je uit je hoofd te leren. De precieze waarden van deze drie indelingscriteria kunnen jaarlijks wijzigen. Daarom hoef je deze niet kennen.  EindantwoordDe drie indelingscriteria zijn:De omvang van de totale activa (balanstotaal)Het aantal werknemers De netto omzet per jaar (omzet exclusief btw) Werkwijze Koppel elke situatie aan de eigenschappen van de rechtsvormen, die je geleerd hebt in hoofdstuk 12. Zie je niet direct om welke rechtsvorm het gaat, zoek dan naar elementen om bepaalde rechtsvormen uit te sluiten. Eindantwoord Er is sprake van meerdere eigenaren. De eenmanszaak valt dus af. Er zijn geen statuten opgesteld bij een notaris om een rechtspersoon op te richten. Hier is dus sprake van een vennootschap onder firma. Er wordt gesproken over aandelen, waardoor er alleen maar sprake kan zijn van een bv of een nv. Er zijn maar een beperkt aantal aandeelhouders, die de aandelen volledig verdelen. De aandelen worden niet publiekelijk aangeboden op de effectenbeurs. Hier is dus sprake van een besloten vennootschap. Biek wil de enige eigenaar zijn. De vof valt dus af als rechtsvorm. Een winkel is een commercieel bedrijf, waardoor de stichting en vereniging ook afvallen. Om aandelen te creëren heb je een notariële akte nodig, echter komt er geen notaris te pas bij de opstart. Hierdoor vallen de bv en nv ook af als rechtsvormen. Dan blijft de eenmanszaak over. Er is hier sprake van een maatschappelijk doel, dus moet het een stichting of een vereniging zijn. Een vereniging kun je niet oprichten met één persoon, daar zijn meerdere mensen voor nodig. Hier is dus sprake van een stichting. Er is hier sprake van scheiding tussen eigendom en bestuur. Daarbij wordt er gesproken over aandelen. De rechtsvorm kan dus alleen een bv of een nv zijn. Het feit dat er een aandelenkoers is geeft aan dat de aandelen verhandeld worden op de effectenbeurs. Hier is dus sprake van een naamloze vennootschap. Ook hier is sprake van een maatschappelijke doelstelling en dus een niet-commerciële organisatie, waardoor de rechtsvorm alleen maar een stichting of een vereniging kan zijn. Een stichting mag echter geen leden hebben, dit staat in de Nederlandse wetgeving. Hier is dus sprake van een vereniging.  WerkwijzeLeer de begrippen van hoofdstuk 12 goed. Deze komen vaker terug in het centraal examen. Denk na over de kenmerkende verschillen tussen een eenmanszaak en een besloten vennootschap in het kader van aansprakelijkheid bij faillissement. De eenmanszaak is een natuurlijk persoon, waarbij er geen verschil is tussen het vermogen van het bedrijf en het privévermogen van de eigenaar. De eigenaar is dus hoofdelijk aansprakelijk voor alle schulden van het bedrijf.  Een besloten vennootschap is een rechtspersoon. Dit betekent dat de onderneming dezelfde rechten en plichten heeft als een natuurlijk persoon. De aandeelhouders zijn maar beperkt aansprakelijk en kunnen niet meer verliezen dan het ingelegde vermogen in aandelen. EindantwoordSurseance van betaling is een periode, die wordt uitgeroepen door een rechter. In deze periode mogen schuldeisers geen aanspraak maken op de betalingsverplichtingen van de schuldenaar. Er mogen ook geen extra (incasso)kosten worden gerekend gedurende deze periode. Het doel van deze periode is dat de ondernemer in gesprek kan gaan met schuldeisers om te kijken of een dreigend faillissement voorkomen kan worden. Bij het faillissement van een eenmanszaak is de eigenaar hoofdelijk aansprakelijk voor alle schulden van de onderneming, wat betekent dat de schuldeisers aanspraak kunnen maken op het privé vermogen van de ondernemer. Bij een besloten vennootschap is er sprake van een gescheiden vermogen tussen bedrijf en eigenaar(s) en verliest de ondernemer alleen het ingelegde vermogen in aandelen.  WerkwijzeDenk na over het begrip relatieve omvang. Dit is de omvang van een bedrijf uitgedrukt in de omvang van een andere bedrijf of de gehele markt. Meestal is er sprake van deze laatste situatie. Dit wordt ook wel marktaandeel genoemd. De berekening die je dient te maken is dus als volgt:$\frac{omzet \ uitgeverij \ Coriovallum}{totale \ marktomzet }$ x 100% De omzet bereken je door de afzet te vermenigvuldigen met de (gemiddelde) verkoopprijs.Vul de variabelen vanuit de formule in en bereken het relatieve marktaandeel.Percentages rond je meestal af op 1 decimaal, mits anders aangegeven in de opgave. EindantwoordOmzet Coriovallum = 18.000 boeken x €22 = €396.000Totale marktomzet = (12.000 x €28) + (10.500 x €32) + (18.000 x €22) = €1.068.000Relatieve omvang (marktaandeel) = $\frac{€ 396.000}{€ 1.068.000}$ x 100% = 37,1% Eindantwoord1. B2. D3. A4. C WerkwijzeGeef bij dit soort casusopdrachten altijd de definiëring van het kernconcept in je antwoord.  Verwerk bij casusopdrachten altijd de inhoud van de casus in je antwoord, zodat je een expliciete koppeling legt tussen theorie en praktijk. Bovenstaande zaken gecombineerd noemen we de concept-context benadering voor het beantwoorden van vraagstukken. Dit levert bij examens vaak scorepunten op, die je zou mislopen wanneer je deze benadering niet toepast. Denk na over de vier marketinginstrumenten (de 4 p’s) van de marketingmix:Product 🡪 materiele en immateriële eigenschappen Prijs 🡪 prijsbepaling Plaats 🡪 ook wel distributie, hoe komt het product bij de klant?Promotie 🡪 ook wel communicatie, op welke manieren komen we in contact met onze doelgroep?EindantwoordNaamloze vennootschap. Er wordt gesproken over een aandelenkoers, dus de aandelen kunnen door beleggers op de aandelenmarkt worden verhandeld. Dit kan alleen bij een NV.Een doelgroep is een homogene groep potentiële afnemers met soortgelijke kenmerken, waar de onderneming haar marketingmix op afstemt. In de casus worden kinderen en ouderen als doelgroep genoemd. Voor deze specifieke doelgroepen heeft McDonalds specifieke productvariaties ontwikkeld. Voor de kinderen Happy Meals en voor de ouderen het McCafé. Naast het product worden ook de prijs, plaats en promotie aangepast aan de wensen en behoeften van de specifieke doelgroep. Product 🡪 assortiment (happy meals, burgers, frieten, drank, etc.) en materialen van papier/karton i.p.v. plastic. Prijs 🡪 aantrekkelijke prijs voor koffiePlaats 🡪 vestigingen, McDrive’s Promotie 🡪 posters, reclame op TV, imago   Werkwijze a) Denk na over de fasen van causation, waarbij altijd wordt gewerkt vanuit een vooropgezet plan:Marktdefinitie 🡪 Op welke markt wil jij actief zijn met je bedrijf/product? Segmenteren 🡪 Deze markt opdelen in homogene segmenten met soortgelijke eigenschappen, ook wel doelgroepen genoemd. Targeting 🡪 de keuze om jouw bedrijf/product op de meeste winstgevende segmenten/doelgroepen te richten.Positioneren 🡪 Op welke wijze wil jij je onderscheiden ten opzichte van de concurrentie in het hoofd van afnemers/klanten? Denk na over de fasen van effectuation, waarbij er geen sprake is van een vooropgezet plan, maar gaandeweg wordt bepaald wat de doelstelling is:Werken met de middelen die je hebt (Bird in the Hand).Bepalen welke middelen je veilig kunt inzetten (Affordable Loss).Creëren van een nieuwe markt (Pilot in the Plane).Strategische partners toevoegen, waarbij elke partij zijn eigen unieke waarde toevoegt (Crazy Quilt). Commitment zoeken bij stakeholders om tot positieve veranderingen te komen (Lemonade).Bepaal nu welke fasen jij voornamelijk ziet terugkomen in de gegeven casus. Eindantwoord a)Ten aanzien van causation kan worden gezegd dat de markt al gedefinieerd was door Heineken, namelijk de markt van bier. Je zou kunnen zeggen dat er segmentatie plaatsvindt door deze markt te verdelen in mensen die thuis bier drinken en mensen die ergens anders bier drinken, waarbij er daarna wordt gericht op de doelgroep van thuisdrinkers. Positioneren zou kunnen worden ingevuld door te zeggen dat de beertender wordt gekoppeld aan voetbal en/of het steunen van het Nederlands elftal tijdens het EK. Dit EK was echter pas 5 jaar na het initiële idee van Heineken, dus dit is wellicht wat vergezocht.  Ten aanzien van effectuation kan het volgende worden gezegd:Er is sprake van het creëren van een nieuwe markt, namelijk het ontwikkelen van een uniek product, waarmee op een toegankelijke wijze thuis bier kan worden getapt (Pilot in The Plane). Er wordt duidelijk gewerkt met de middelen die Heineken heeft, want bierbrouwen konden ze al (Bird in the Hand). Wat ze zelf niet kunnen, zoeken ze een strategische partner voor om zo tot een revolutionair product te komen (Crazy Quilt).  Commitment van stakeholders wordt gezocht door supermarkten middels promotiemateriaal te stimuleren de Beertender actief aan te bieden (Lemonade).Concluderend kan worden gesteld dat er niet vanuit een vooropgezet plan werd gehandeld, maar dat een idee stapsgewijs werd uitgewerkt. Dit is kenmerkend voor effectuation. Werkwijze b)Denk na over de inhoud van een SWOT-analyse:Strengths 🡪 sterktesWeaknesses 🡪 zwaktesOpportunities 🡪 kansenThreats 🡪 bedreigingenSterktes en zwaktes hebben altijd betrekking op interne eigenschappen van de ondernemer, organisatie of product in vergelijking met de concurrentie. Kansen en bedreigingen hebben altijd betrekking op externe ontwikkelingen in de markt. Deze kunnen niet beïnvloed worden, maar kan wel door de ondernemer op worden ingespeeld. Kansen en sterktes kunnen zorgen voor méér omzet/winst/klantenBedreigingen en zwaktes kunnen zorgen voor minder omzet/winst/klanten.Eindantwoord b)S 🡪 De Beertender is een uniek en revolutionair product. Dit zijn interne eigenschappen die het product op positieve wijze onderscheidt van de concurrentie. W 🡪 Klanten moeten een beertender aanschaffen om bier te kunnen drinken, iets dat ook kan zonder beertender. De vaatjes zijn duurder en minder land houdbaar dan alternatieve bierverpakkingen. Dit zijn interne eigenschappen die het product op negatieve wijze onderscheidt van de concurrentie. O 🡪 Inspelen op het EK-voetbal, waardoor mensen gaan samenkomen en wellicht ook bier drinken tijdens het kijken van de wedstrijden, wat kan leiden tot meer verkoop.  T 🡪 De opkomst van concurrentie van de Perfect Draft, wat kan leiden tot minder verkoop. Eindantwoord a) Exploitatiebegroting of verwachte winst-en-verliesrekening. Liquiditeitsbegroting of verwacht cashflowoverzicht.Werkwijze b)Lees de financiële feiten allemaal nog een keer goed door. Begin met het afmaken van de debetzijde van de balans. Bereken daarna het totaal van de debetzijde en bedenk dat dit ook het totaal van de creditzijde moet zijn. Vul de bovenste drie posten in op de creditzijde. Bedenk eerst welke drie posten dit moeten zijn en vul deze namen in. Bereken daarna de bedragen. Vul tenslotte in hoeveel krediet moet worden opgenomen van het rekeningcourantkrediet. Eindantwoord b) Op de debetzijde moet nog de post ‘vooruitbetaalde bedragen’ voor €1.200 worden toegevoegd. Dit is gegeven. Het totaal van de debetzijde wordt dan €359.800. Dit totaal kun je aan beide kanten invullen. Het eigen vermogen bedraagt €180.000 + de auto van €4.000. Dus in totaal €184.000. De hypothecaire lening bedraagt €170.000De post crediteuren bedraagt de helft van de voorraad, dus €3.000.Het saldo van het rekeningcourantkrediet wordt dan het totaalbedrag van 359.800 – (184.000 + 170.000 + 3.000) = €2.800 De definitieve beginbalans ziet er dan als volgt uit: