Wat is de marketingmix in de economie?

Met de marketingmix stemt een bedrijf vier soorten keuzes op elkaar af om een product zo goed mogelijk in de markt te zetten: de vier P’s.

Marketing gaat over hoe een bedrijf zijn aanbod afstemt op de markt en de klanten die het wil bereiken. Daarbij hangen product, prijs, plaats en promotie met elkaar samen. Een andere doelgroep kan bijvoorbeeld om een ander product, een andere prijs of andere promotie vragen. Juist die samenhang maakt het een marketingmix in plaats van vier losse beslissingen.

Welke vier P’s zitten er in de marketingmix?

1. Het productbeleid gaat over wat je precies verkoopt. Daarbij tellen de materiële kenmerken mee, zoals de kwaliteit, de kleur en de verpakking, en de immateriële kenmerken, zoals het imago van het merk en de service als er iets kapotgaat. Dat tweede is vaak precies waar mensen extra voor betalen.
2. Het prijsbeleid gaat over welke prijs bij het product en de gekozen marktpositie past. Om op een product winst te maken, moet de opbrengst uiteindelijk voldoende zijn om de kosten te dekken. Een bedrijf kan bijvoorbeeld beginnen met een lage introductieprijs of juist een hoge prijs kiezen die luxe uitstraalt. Bedragen als € 19,95 in plaats van € 20 zijn een voorbeeld van psychologische prijzen: de prijs blijft net onder een rond bedrag.
3. Het plaatsbeleid gaat over waar je het product kunt kopen. Verkoopt de fabrikant rechtstreeks aan jou, bijvoorbeeld via zijn eigen webshop, dan heet dat directe distributie. Zit er een winkel of een webwinkel tussen, dan is het indirecte distributie. Veel merken doen allebei tegelijk.
4. Het promotiebeleid gaat over hoe een bedrijf aandacht voor het product probeert te krijgen. Dat kan via reclame zijn, maar er zijn meer vormen van promotie. Bij sponsoring ondersteunt een bedrijf bijvoorbeeld een team of evenement in ruil voor zichtbaarheid. Bij direct marketing benadert het klanten rechtstreeks, bijvoorbeeld per mail of app. Bij affiliate marketing verwijst een andere partij, zoals een influencer of vergelijkingssite, klanten door en krijgt die daarvoor doorgaans een vergoeding bij een afgesproken resultaat.

Hoe moet je het marktaandeel berekenen?

Marktaandeel laat zien welk deel van de totale markt bij één bedrijf of merk terechtkomt. Het marktaandeel bereken je met deze formule: marktaandeel = verkoop van het bedrijf ÷ totale verkoop van de markt × 100%. Dat kan op basis van aantallen, dus de afzet, of op basis van bedragen, dus de omzet.

Instinker: een marktaandeel in aantallen kan iets anders zijn dan een marktaandeel in euro’s. Kijk daarom eerst naar de eenheid in de opgave. Bij aantallen reken je met de afzet; bij bedragen gebruik je de omzet. Teller en noemer moeten steeds dezelfde eenheid hebben.

Hoe de keuzes uit de marketingmix samenhangen met prijs, klanten en concurrentie lees je verder in ons artikel over markt in de economie. Met onze oefentoetsen kun je daarna oefenen met de vier P’s en het marktaandeel!

Deel deze pagina met je vrienden